【实力】惠达天津运营中心崔士锋：品牌正当时实力正当时

    惠达天津运营中心崔士锋：品牌正当时实力正当时

雄鹰，因怀有远大的抱负才得以遨游于浩瀚云天。大海，因怀有远大的抱负才得以气势磅礴。松柏，因怀有远大的抱负才得以四季长青。人，因怀有远大的抱负才得以站在最高处俯瞰世间！今天带您走进一位怀揣远大抱负、勇于挑战自我的惠达人——惠达瓷砖天津运营中心总经理崔士锋。

天津运营中心崔士锋拍于惠达瓷砖展厅

天津运营中心总经理崔士锋，崔总，地道的天津人，11年的老惠达，2008开始代理惠达卫浴，2019年正式携手惠达瓷砖，建立时尚、轻奢的展厅，成为惠达瓷砖专卖店的形象标准店，成为惠达瓷砖终端的标杆。

天津惠达瓷砖外立面

惠达瓷砖 品牌正当时

惠达瓷砖、卫浴一家亲，惠达，作为一家37年的企业，根基牢固，具有强大的生产支撑与领先的市场占有率。作为追随惠达11年的崔总，于他而言， 惠达是一个认识很久的老朋友，更是家人。在谈到为什么会在2019年才正式选择惠达瓷砖时，崔总表示：品牌正当时，实力正当时，而整合瓷砖、卫浴去争夺市场，更能撬动市场！

天津惠达瓷砖展厅实拍

不像很多初选品牌的经销商，崔总在决定进入瓷砖行业时，就已经做好了十足的准备，由于之前也一直代理卫浴以及做家装工程，所以积累了相当丰富的人脉和资源，在看到瓷砖的利润空间、团队实力以及产品优势后，毅然投入巨资打造1000多平方的展厅。成功将惠达瓷砖带入天津市场。

天津惠达瓷砖展厅实拍

天津惠达展厅，设计风格时尚、轻奢，崔总对于展厅的建设极其重视，从图纸的设计到最后的软装选配，都极其精致和严谨。崔总表示：随着精装房的发展，80、90的崛起。通过一个好的展厅将惠达瓷砖的实力规模、产品的丰富和优秀品质展示出来很有必要。此外，深耕工程渠道也是天津惠达瓷砖发展的重点，将传统业务员走出去销售的概念转变成将客户带入展厅，以更为形象生动的展示手段来做好营销。将展厅打造成为工程渠道招采人员之家，交流分享、工作休闲的平台，与客户的联系更为密切。

天津惠达瓷砖展厅实拍

当谈起惠达瓷砖的总部团队时，崔总表示：一直以来都有关注惠达瓷砖，而当下的惠达团队，正如他所期望的那样：年轻、有实力、有活动、能力满满！不但销售团队越来越成熟，市场部、战采部、跟单等职能部门也非常强大，无论是终端帮扶还是渠道打造，现在的惠达瓷砖都很棒，很优秀。

天津惠达瓷砖展厅实拍

在谈及惠达瓷砖的产品时，崔总认为：自从2018年石色砖、match系列上市之后，他就欣喜若狂，全品类，多系列，可以满足终端不同层次消费者的需求。而这样的产品体系非常适合当下的天津市场。

升级聚焦，全渠道进军市场

“零售、家装、工程，多渠道全面开拓市场。”

市场瞬息万变，驻店候客的时代已经过去了，现在市场竞争越来越激烈，大部分经销商将重点放在渠道开发上，通过多元的渠道去开拓更宽广的市场。在渠道升级上，崔总精准锁定目标群体，聚焦在三方面——零售、家装、工程，整合多方资源，依托强大的品牌实力，丰富的行业经验，全渠道进军市场。

天津惠达瓷砖展厅实拍

在采访的过程中，崔总表示每个渠道都有我们值得去细作的工作。例如：在瓷砖行业销售量整体下滑的大环境下，门店近一半的客户主要来源于老客户转介绍。关于如何带动老客户推荐新客户这条战线，他分享了自己的经营思路：“尽可能让客户在选择惠达瓷砖时得到良好的购物体验，从而让客户推荐给他们的亲戚朋友，这样的转介绍带来的成单率非常之高。”

硬件软件两手抓

“坦白说，现在只要有意向客户进店，基本都能成交，在市场不景气的大环境下，我们更要以一个积极向上的心态面对挑战，用更好的品牌面貌展示给消费者，所以我认为店面的设计以及有没有体验感非常重要。”

天津惠达瓷砖展厅实拍

在崔总看来，店面装修是硬件，团队是软件。如今，店面已经完成了，更是成为了全国惠达瓷砖店的标准标杆，迅速提高了进店率和成交率。

天津惠达瓷砖展厅实拍

除了硬件的投入，对于软件的投入和重视，崔总也从来不松懈。一直以来，他特别注重团队的人才的培养，虽然目前终端的人才流动性很大，但崔总的团队管理一直很稳定，而长年累月形成的默契和经验，也为店面的良性发展打下了夯实的基础。在小编与崔总预约采访时间时，曾多次因为崔总正在面试渠道开拓员工而延后，可见，天津惠达瓷砖，正朝着一个标准化公司运营的方向迈进，而硬件、软件两手抓肯定也会让天津惠达的未来更有可塑性！

夫妻齐心 其利断金

有人说，找到一个志趣相投的人，然后相守一生，是温暖的。为了一份共同的事业去打拼、去相互支持，更是幸福的，崔总伉俪正是这样一对夫妻，在工作和生活的道路上，一直以来，都是相濡以沫、相守相伴，彼此鼓励着支持着，一步一步的去完成两人共同的目标与梦想。

在天津惠达瓷砖运营中心，崔总夫妇总是双双对对出现，一起上班，一起下班，一起探讨生意，一起开发渠道。在给崔总做采访时，问到夫妻创业的经验时，崔总表示：我们天津运营中心都是我太太忙里忙外，反而自己没有什么功劳。而去过天津惠达瓷砖的家人表示：崔总夫妇是难得一见的恩爱模范夫妻，在共同创业和经营上绝对是楷模。

正是崔总夫妇这样足够紧密的夫妻关系，有着共同的创业激情，说不完的话题，数不清的点子，尊重彼此的劳动成果，并且始终为自己的伴侣而感到骄傲……这样牢固的婚姻，为天津运营发展打下了坚实的基础。他们的成功，不但收获一段极其美妙的关系，不但共享家庭梦想，而且共享人生成就。而惠达瓷砖在他们的引领下，一定能在天津取得不俗的成绩！

前瞻性的发展战略，未来会更好

从2008年开始携手惠达卫浴开始，天津惠达瓷砖崔总一直没有代理其他品牌，在天津市场中一直稳步前进，惠达的推广战略和优质产品也进一步提高了品牌在本地市场的占有率和知名度。”

天津惠达瓷砖展厅实拍

怀着对未来的期许，2019年，崔总继续选择惠达瓷砖，紧跟惠达的发展步伐，将惠达在天津做大做强。关于未来的展望,崔总表示：未来天津惠达瓷砖将全面进军天津各大区域，发展分销，建立标准的小而美的专卖店，将惠达瓷砖的口碑和影响力近距离传播给天津的每家每户，争取2020年销量突破1千万，3年内突破2千万！将惠达瓷砖铺进天津的每家每户！

天津惠达瓷砖展厅实拍

感恩有很多像崔总伉俪这样优秀的经销商：艰苦奋斗、风雨同舟，才让惠达品牌有今日之发展。相信未来，惠达人继续齐心协力，砥砺前行，定能共享绚烂彩虹！

给惠达瓷砖家人的一封信

自从做了惠达瓷砖后，才开始了解建材行业的瓷砖及数也数不清的品牌，这些从陌生开始慢慢地熟悉，给我的一切都是新发展，新要求，新思路。目前，我们面临着史无前列的市场萧条环境，既然我们选择了这条路，那么就不能止步，更不能回头，只能昂首前行，全力推进了。

进入惠达瓷砖店长群以来，我就被大家的热情和干劲深深地影响了，因此我也第一时间把我的员工也一同拉了进此群，就这样，短短的时间里，我们被群里的家人们推着，掺扶着，一步一个脚印，坚定地向前行！在这种满满正能量的氛围下，让我和我的伙伴们充满了对工作的热情，点燃了工作的激情，使我们的工作干劲儿十足！

记得“墨菲定律”里“踢猫定律”说过，负面情绪会传染，坏情绪可以像病毒一样的迅速地蔓延出去。但是积极向上的情绪也有很强的感染力，我们都知道蝴蝶效应是一只蝴蝶带动巨大的风暴。

因此，积极的情绪传染也是一样的现象，一个小小的好情绪，可以让一个团体的情绪受到感染。我想也正是为因为孔总和《惠达瓷砖》全体营销中心成员，在这个理念的驱动下，才会每天身先士卒，坚持不懈，象一股暖流扑面而来，温暖了惠达的每一个家人！虽然我们天各一方，每天各有各忙碌，但是，一钻进群里便象回到家里一样的温暖感觉，群里大部分家人虽然至今并未谋面，但是彼此貌似已是老相识老朋友似的，这样的感觉真好！我们因此在这个大家庭里一起抢红包，一起分享心得体会，一起分享销售经验，一起分享行业资讯和展示效果，一起取长补短互相成长，一起加油，一起鼓励，一起鼓舞… 一天的疲惫不堪状态顿时烟消云散……

如果我们每天早上就开始抛掉坏情绪，将积极向上的情绪带到工作中去，那么，这一整天我们的工作效率会越来越高，因此，我们一定不要忽视情绪传染的作用，要用正确的情绪去感染别人，营造一个美好的氛围。让大家开开心心工作，开开心心挣钱！传播正能量！

有困难又怎样！泰戈尔也说过，“只有经过地狱般的磨练，才能创造出天堂的力量！只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱！” 相信每个成功的品牌都有这样的阶段，也有这种坚韧不拔的品质！品牌尚且如此，做品牌的人更应如此！我们一定要相信：念念不忘，必有回响！今日的付出必有回报，我们只需以梦为马，莫负韶华即可！从此，让我用真情感动别人，用改变影响别人，用状态点燃别人，用实力征服别人，用行动带动别人，任何环境中做一个优秀的人！

最后，我谨代表天津惠达瓷砖运营中心，感谢集团公司惠达瓷砖营销中心领导及各部门的经理们的付出，让我被受重视！谢谢所有家人们的互相尊重和鼓励，让我信心爆棚！感恩经常互动和经验分享的家人们，让我受益匪浅！我们一定要团结起来，互助互爱，惠中国，达天下，惠达必胜！！

——《惠达瓷砖》天津运营中心崔士锋 2019年10月30日

(文章来源：惠达卫浴瓷砖公众号)

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